Vos atouts à travers votre photo de profil CV

La photographie a pris une place importante dans le monde professionnel. De nos jours, un CV bien rempli, mais avec une photo négligée passera inaperçu sur les sites professionnels. Il faut donc se servir uniquement de photo soignée. Pour ce faire, Bain de Lumière vous propose ses services. C’est un prestataire spécialisé en photographie. Un photographe Puteaux expérimenté pour ce type de shooting portrait à Puteaux sera à votre entière disposition pour réaliser des photos portrait attrayantes et expressives. La séance aura lieu dans un studio hautement équipé et confortable. Pour plus d’informations ou pour réserver votre séance, veuillez accéder au site de Bain de Lumière.


"Premiers pas pour un appel à froid"

Il y a une petite éclaireuse dans la rue qui porte des boîtes de biscuits aromatisés différents, essayant timidement de frapper à la porte de ses voisins, inquiète qu'elle soit huée et que les portes se claquent juste au visage après avoir offert ses biscuits pour juste un quelques centimes? Un spectacle si pitoyable, hein?

Mais imaginez ce que cette petite fille pourrait ressentir avant même d'approcher les portes. Sauront-ils qu'elle est en mission officielle et ne vendrait que des cookies pour le bien de l'humanité? Sera-t-elle capable de parler ses scripts de cookies répétés? Va-t-elle faire sa première commande?

Nous ne savons pas que beaucoup d'adultes, même des vendeurs professionnels, éprouvent de l'anxiété à l'idée de faire leur propre appel à froid. Il est si normal de sentir les papillons frapper de haut en bas votre ventre, que le simple fait de penser à passer l’appel (que ce soit personnel ou professionnel) voudrait même vous faire vomir.

Mais laissez-moi vous donner l'explication exacte de ce que signifie un appel à froid. Un appel à froid est un appel personnel, cela peut être une visite ou un appel téléphonique à quelqu'un que vous connaissez un peu ou à quelqu'un que vous ne connaissez vraiment pas. La raison principale de l'appel est que vous vendez quelque chose pour des affaires personnelles ou officielles.

D'autres pensent qu'un appel à froid n'est fait qu'à des inconnus, pris dans les répertoires téléphoniques ou référés par d'autres personnes. Au contraire, cet appel à froid peut être adressé à une personne que vous connaissez déjà ou à un prospect que vous connaissez déjà. Cela peut être quelqu'un que vous avez rencontré le mois dernier lors d'une fête ou peut-être qu'un ami vous l'a déjà présenté et vous l'avez trouvé comme un bon prospect pour vendre le produit. Mais quand même, contacter quelqu'un que vous connaissez brise la glace pendant un moment. Essayez d'abord de restreindre vos prospects là où vous vous sentez à l'aise, une fois que vous maîtrisez la technique, c'est le moment où vous pouvez passer à des prospects plus difficiles que vous n'avez même jamais pensé approcher.

L'épreuve que vous devez traverser en premier est de rendre cette apparence physique ou téléprésence personnelle, c'est-à-dire individuelle. Cela peut vous rendre si tendu que vous avez envie de tout quitter. Il y a même des appels à froid qui vous donnent l'impression de disparaître en un clin d'œil.

Même les professionnels comme les médecins, les avocats et les professeurs ressentent la même chose, c'est pourquoi ils dépendent des références d'amis ou de clients de peur de perdre leur dignité et leur réputation après avoir passé un appel à froid infructueux. Une respiration profonde peut aider à faire l'affaire.

Rien ne peut être aussi inconfortable que de prospecter quelqu'un pour votre appel à froid. La peur de se faire crier dessus ou de se ridiculiser est un obstacle et vous empêche de vendre. Cela peut être surmonté avec la bonne attitude avec une planification, une préparation prudente et si possible - une formation. Croyez-le ou non, la vente est possible pour tout le monde.

Suivez ces conseils simples sur la façon d'effectuer un appel à froid

Toujours être positif

N'oubliez pas que le démarchage téléphonique est une stratégie commerciale puissante. Soyez d'abord positif avec vous-même. Vos collègues et vos prospects que vous êtes sur le point de faire appel à froid devraient être les prochains à se sentir positifs. Il doit y avoir de l'enthousiasme dans votre voix que les gens peuvent ressentir tout de suite.


Préparez-vous à être prêt

Il ne suffit pas de connaître la procédure et d'avoir la bonne attitude. Préparez la liste des personnes à appeler ou visiter, comment l'introduction doit être faite, apprenez ce que font les prospects et la partie la plus importante de tout est que votre produit ou service offert doit être quelque chose qui pourrait leur être utile. Être bien préparé peut transformer un simple appel à froid en une véritable affaire.

Je suis ce que je suis

Ne paraissez jamais trop réactif ou manifestement nerveux au téléphone ou lorsque vous serrez la main de votre prospect. N'essayez jamais d'être quelqu'un que vous n'êtes vraiment pas dans le but d'obtenir l'attention dont vous avez besoin. Supposons que parler à votre client potentiel pour la première fois devrait être la clé d'une relation durable.

Calmez-vous

Anticipez que vous serez refusé. C'est tout. C'est vraiment difficile mais ne le prenez jamais comme une attaque personnelle contre vous. Ne laissez pas le sentiment d'être rejeté vous rabaisser et vous faire reculer. Soyez patient et apprenez de vos erreurs. Vous récolterez une bonne récolte si vous vous engagez à être persévérant. Cela vous aidera également à trouver une stratégie qui fonctionnera à long terme. Regardez chaque virage comme si c'était le prochain tremplin.

L'art du questionnement

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que quelqu'un vous croie tout de suite et s'inscrire simplement après avoir décrit les objectifs de votre entreprise. Vous devez poser les bonnes questions. Demandez-leur ce qu'ils font correctement et rapidement pour vous aider à l'utiliser tout au long de la conversation. Lors de l'ouverture d'une conversation, un moyen d'attention sûr peut être "Puis-je vous poser des questions sur quelque chose Mme / Monsieur?" Les gens veulent aider et cette question abaisse leur garde. La prochaine question sera "Pouvez-vous m'aider à propos de cette chose monsieur / madame?" Cette question ne demande pas de réponse par oui ou par non, mais vous donnerait certainement une réponse précieuse que vous pouvez utiliser tout au long de l'interaction.

C'est possible que la petite éclaireuse de la rue ait posé la même question et ait quitté la porte avec 2 boîtes de biscuits en moins à portée de main!

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